"Momento de la verdad" para el calzado portugués en EE.UU.

Según ECO, las exportaciones de calzado portugués a EE. UU. deberían acercarse a los 100 millones de euros este año, frente a los 75 millones de euros de 2021, siendo este "el momento de la verdad" del sector en el mercado estadounidense, afirma la asociación APICCAPS.

"Con el dólar a la baja, este es el momento de la verdad para el calzado portugués en el mercado más grande del mundo. Los números confirman esta opción estratégica”, sostiene la Asociación Portuguesa de Calzado, Componentes, Artículos de Cuero y Sucedáneos (APICCAPS) en un boletín. “Este es nuestro momento en el mercado norteamericano”, destaca el presidente de la asociación, Luís Onofre.

Según datos de APICCAPS, en 2021 EE.UU. importó 2.423 millones de pares de zapatos, por valor de 28.300 millones de dólares (unos 28.301 millones de euros, al tipo de cambio actual), destacando China (63% de cuota en cantidad), Vietnam (22%). e Indonesia (5%) como principales proveedores.

Aun así, apunta, “los principales actores europeos siguen abriendo mercado”, ejemplo de ello es el caso portugués: Después de que las exportaciones crecieran un 15,1% en 2021, hasta los 75 millones de euros, en el primer semestre de este año , las ventas de calzado nacional para EE.UU. aumentaron un 66%, hasta los 54 millones de euros, vendiéndose cada par a un precio medio de 36,86 euros.

“El mercado americano es, en esta etapa, el sexto mercado de destino de las exportaciones de calzado portugués, pero está particularmente cerca de la relevancia del Reino Unido”, destaca la asociación. Citada por APICCAPS, la especialista de mercado Leslie Gallin señala a EE. UU. como "una gran oportunidad para las empresas portuguesas".

Buscando nuevos productos

"Los minoristas estadounidenses buscan nuevos productos y nuevos jugadores en el mercado, capaces de crear asociaciones duraderas y buenas oportunidades comerciales. Hay una demanda creciente de nuevas marcas, nuevos productos y Portugal tiene todas las características para poder triunfar”, sostiene el expresidente de la empresa de servicios de marketing y eventos de moda UBM.

Gallin advierte, sin embargo, que el enfoque en el mercado norteamericano debe ser consistente: "Nada sucede de la noche a la mañana. Como con cualquier negocio, se necesita un plan, al menos un plan de tres años, y mucha dedicación”. Según ella, la búsqueda de "un representante o agente local es la forma más tradicional, pero también conlleva riesgos", y lo importante es "ser parte de la industria en EE.UU., crear una relación con compradores o con asociaciones comerciales".

Según la Federación de Minoristas y Distribuidores de Calzado de América del Norte (FDRA), el consumo de calzado en EE. UU. alcanzó un nuevo máximo histórico en 2021. Hablando con World Footwear, el presidente de FDRA, Matt Priest, lo atribuye, por un lado, a la capacidad del sector para ofrecer "productos adecuados a la demanda" y, por otro lado, el "buen desempeño económico general del propio país", impulsado por "una fuerte ayuda del Gobierno".