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Preguntas y respuestas: João Hilário Gerente de Desarrollo de Negocios de EQTY Capital

Nos sentamos con João Hilário de EQTY Capital para conocer las ventajas de ser un desarrollador de negocios en Portugal, el surgimiento de inversores extranjeros y los ingredientes que necesita para prosperar en sus inversiones…

¿Cuáles son las ventajas de ser un desarrollador de negocios en Portugal en estos días, dada la fortaleza de la marca Portugal?

Como desarrollador de negocios, siempre es una ventaja estar en una posición en la que tiene algo de valor que ofrecer. Definitivamente hace las cosas más interesantes y aumenta el potencial de negocios. Ese aspecto ha sido muy positivo para mí en EQTY. Hemos visto un aumento sustancial en el número de personas que buscan soluciones basadas en Portugal. El perfil y el origen de nuestros clientes también ha sido significativamente diferente de lo que se podría haber esperado, ya que estamos viendo un creciente interés de los EE. UU., Gran Bretaña, Canadá, Sudáfrica, India y, por supuesto, los brasileños, que tienden a tener lazos culturales muy fuertes con Portugal. Es alentador ver que Portugal ahora está firmemente en el mapa para los inversores. Me gusta decir que descubrimos la mitad del mundo hace unos 500 años, y parece que la mitad del mundo nos ha descubierto en los últimos cinco o diez. Como desarrollador de negocios portugués, esto representa una oportunidad nueva e inspiradora. Es una gran posición para estar. No solo está vendiendo una solución; Estás promocionando a tu país. Terminas siendo más que un desarrollador de negocios, eres un embajador.

¿Por qué cree que está siendo testigo de una gran aceptación de los EE. UU. y el Reino Unido?

Creo que hay dos razones principales para la adopción de los EE.UU. Sin querer entrar en política, hay una gran parte de la población estadounidense que está abierta y busca opciones que le ofrezcan un estilo de vida saludable, seguridad y estabilidad, y Portugal está claramente muy arriba en la lista de países que están considerando. . También hemos notado que muchas de las personas estadounidenses más sofisticadas financieramente están mirando a Portugal como una forma de diversificar sus inversiones, con la ventaja de acceder, en particular para los ciudadanos británicos, a programas como el Residente No Habitual y la Golden Visa o residencia. por inversión.

Nuestros clientes con sede en el Reino Unido buscan principalmente invertir en Portugal como una forma de garantizar que continúan teniendo acceso a la UE sin ninguna de las dificultades que presenta el Brexit. Además, hay quienes simplemente ven a Portugal como parte de su plan de jubilación.

Los programas introducidos por el gobierno portugués han tenido un gran éxito con los ciudadanos extranjeros, que han entendido claramente los beneficios, por lo que creo que hay una compensación natural, con una inversión en Portugal, que podría no haber sido su primera opción, convirtiéndose en mucho más más atractivo, dada la posibilidad de residencia permanente, ciudadanía y beneficios fiscales. Todo esto ha jugado a nuestro favor, ya que Portugal está atrayendo al tipo de gente adecuado. Tómame por ejemplo. Trabajo para EQTY, propiedad de seis extranjeros que vinieron aquí en busca de oportunidades y calidad de vida, pero también para iniciar negocios y emplear a portugueses.. Mi esperanza es que la afluencia de empresarios extranjeros continúe ayudando a poner fin a la inmigración forzada de la generación más joven de ciudadanos portugueses a la que se ha visto sometida debido a la falta de oportunidades.

Los inversores estadounidenses han entendido la calidad de la infraestructura y el grupo de talentos altamente calificados que presenta Portugal. Esto, junto con la asequibilidad y un gobierno centrado en la innovación, ha convertido a Portugal en un tema de discusión en todo Estados Unidos.

Tenemos una industria tecnológica emergente muy interesante en Portugal, y a menudo se nos conoce como el Silicon Valley de Europa. Como resultado de la cantidad de jubilados extranjeros que se mudan a Portugal, también se nos conoce como Florida de Europa. Parece que hemos logrado encajar California y Florida en Portugal, lo que no creía posible.

En su viaje con EQTY Capital, ¿ha quedado gratamente sorprendido en términos de aceptación? Entiendo que a la empresa le está yendo bastante bien.

Desde mi perspectiva, ha sido extremadamente positivo hasta ahora. Estaba trabajando para una empresa de gestión de fondos de propiedad extranjera, pero tan pronto como tuve la oportunidad de conocer al equipo de EQTY y ver cuáles eran sus planes, estaba claro que quería ser parte de la organización. He sido desarrollador de negocios durante casi 30 años y aprenderá qué buscar y qué siente que le dará la mejor oportunidad de tener éxito. EQTY me ha dado todos esos ingredientes, por lo que fue una decisión muy fácil y tuvimos un 2020 increíblemente ocupado y exitoso, superando todos los objetivos que nos habíamos fijado. Las razones de nuestros resultados: Nuestros socios de canal de ventas muy capaces, el atractivo de nuestra oferta y, finalmente, la calidad y el carácter de nuestro equipo en EQTY.

En términos de la propuesta de valor de capital de EQTY, es una plataforma que selecciona las mejores unidades de los principales desarrolladores del país. ¿Podría darme información sobre a quién elige, por qué los elige y por qué la gente elige el capital EQTY?

Muchos inversores extranjeros que buscan adquirir una propiedad en Portugal no están tan familiarizados con el mercado como deberían. El modelo EQTY desarrollado es una plataforma de cerca de diez de los principales promotores inmobiliarios residenciales de primer nivel en Portugal. Observamos sus registros de seguimiento y balances para comprender cómo operan. Conocemos la calidad del trabajo, por lo que nos sentimos cómodos con tenerlos en nuestra plataforma. Lo que ofrecemos a nuestros clientes es diversificación, seleccionando propiedades individuales de los desarrolladores en nuestra plataforma. No nos estamos enfocando en un solo desarrollador o buscando adquirir proyectos de desarrollo completos. Ofrecemos un enfoque de múltiples desarrolladores en un amplio ámbito geográfico. Nuestro enfoque no es solo en propiedades en Lisboa o incluso en la gran Lisboa, sino que potencialmente incluiría Algarve y Oporto. Además, diversificamos la cartera mediante la adquisición de apartamentos, casas adosadas, villas y departamentos con servicios de marca. El objetivo es ofrecer diversificación y mitigación de riesgos ofreciendo algo con lo que la gente se sienta cómoda, sabiendo que estamos seleccionando las mejores propiedades de los mejores desarrolladores en las mejores ubicaciones de Portugal. Los inversores aprecian esta capacidad única, el espíritu pionero en la creación de una plataforma tan ventajosa y el beneficio que aporta la preselección. Obviamente, los inversores tienen mayor tranquilidad sabiendo que las unidades EQTY identificadas aún son revisadas y finalmente decididas por administradores de fondos independientes y regulados que garantizan el cumplimiento más estricto de las regulaciones y las mejores prácticas.

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